Gezielt eingesetztes Targeting kann die Wirkungsleistung von Display-Kampagnen erheblich steigern. Zu diesem Schluss kommt eine kürzlich von Yahoo durchgeführte Studie, an der 60 Yahoo-Nutzer zwischen 25-49 Jahren teilnahmen. Die Studie untersuchte mithilfe biometrischer Messtechniken und Eyetracking, welchen Einfluss unterschiedliche Targeting-Techniken auf die Reaktionen der Nutzer haben.
www.slideshare.net/YahooGermany/one-sheeter-yahoo-studiethe-power-of-relevancy
Wie in der kürzlich veröffentlichten Fotostrecke „Bad Ads“ der Internetworld Online-Ausgabe zu sehen, passiert es Werbetreibenden immer wieder, dass Ihre Werbeanzeigen in einer „schlechten Nachbarschaft“ platziert werden.
Wie kommt es zu so diesen Bad Ads?
Durch die Keyword-bezogene Kampagnenausrichtung (Keyword Targeting), kommt es zur automatisierten, kontextuellen Schaltung der Werbeanzeigen.
Ein klassisches Beispiel für negative Anzeigenplatzierungen stellt die Reisebranche dar: Buchen Sie z.B. als Reise- und Fluganbieter das Keyword „Flugzeug“ ein – was ja prinzipiell in thematischem Zusammenhang zu Ihren Angeboten steht – kann es passieren, dass Sie auch bei Artikeln zum Thema Flugzeugabsturz erscheinen. In diesem Zusammenhang möchten Sie mit Ihrer Anzeige aber eigentlich gar nicht auftauchen!
Was kann ich machen um solche „Bad Ads“ zu verhindern?
Nach einer aktuellen Untersuchung von Eyeblaster unterstützt Display Werbung Performance Marketing Kampagnen stark.
Wird die Displaywerbung parallel zum Suchmaschinenmarketing eingesetzt so sind rund 72 Prozent aller Conversions ihr zuzurechnen. Im letzten Jahr stieg der Umsatz mit Werbebannern im Internet um etwa 17,8 Prozent.
Auch die eigenen Erfahrungen belegen diese Untersuchung. Bei einigen Kunden lassen sich Steigerungen der Conversions von mehr als 100 Prozent und der Conversion-Rate um 40 Prozent feststellen, setzt man Display Werbung gemeinsam mit dem klassischen Suchmaschinenmarketing ein.
Wichtig bei der Banner Werbung ist – wie sonst im Suchmaschinenmarketing auch – die Landing Page. Diese sollte neben den allgemein gültigen und auch hier zu beachtenden Usability Regeln, die Aussage der Banner Anzeige wiederspiegeln, vertrauensbildend und vor allem zielführend sein. Auch bei Banner Werbung bringt eine gute Landing Page viele Vorteile mit sich. Es sind massive Steigerungen in der Conversion-Rate und Senkungen der Kosten pro Conversion möglich.
Banner und die entsprechenden Landing Pages im Check
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Für das Gelingen einer Suchmaschinenmarketing Kampagne ist Displaywerbung ein wesentlicher Bestandteil. Laut einer Eyeblaster Studie können 72 Prozent aller Conversions auf die Vermarktung via Bannern zurückgeführt werden. Nur 28 Prozent lautet der Beitrag der Suchmaschinenwerbung.
Grund für diesen starken Einfluss von Display Kampagnen liegt wohl in ihrer Aufgaben für den “Purchase Funnel”, dem Weg im Kaufentscheidungsprozess, den Verbraucher vom ersten Interesse bis zur Conversion durchlaufen. Bannerwerbung weckt dabei das Interesse der User und leitet sie so in den Verkaufsprozess. Suchmaschinenwerbung hingegen wirkt erst dann, wenn der User bereits konkret nach Produkten und Services sucht und kurz vor der Entscheidung steht.
Die Untersuchung zeigt über welche Werbemittel die Käufer generiert wurden. 72 Prozent davon sahen die Bannerwerbung und bevor sie später das Produkt zur Bestellung suchten, sei es über die Suche bei Suchmaschinen oder den Klick auf den Banner.
Hier finden Sie die komplette Studie von Eyeblaster kostenlos zum Download.
